Weiterbildung - 17. März 2014

Wirtschaftsmediation und Verhandlungsführung

Wer heute erfolgreich sein möchte, muss zusätzliche Kompetenzen aufbauen. Oft sind zum Beispiel Konfliktlösungs- und Verhandlungsstärke ein nicht zu unterschätzender Vorteil. Und sie können gewinnbringend als Kanzleidienstleistung in das Beratungsportfolio aufgenommen werden.

Konfliktmanagement – Mediation

Eine erlernte Kompetenz zur Konfliktberatung befähigt Sie, bei Auseinandersetzungen Ihrer Mandanten, im eigenen Unternehmen oder mit dessen Geschäftspartnern steuernd einzugreifen. Eine gerichtliche Lösung kann man damit oft umgehen, das erspart Ihren Mandanten finanziellen Aufwand und Ressourcen.

Die Ausbildung zum Wirtschaftsmediator umfasst 16 Tage (120 Stunden).

Schwerpunkte sind:

  • Grundlagen der Wirtschaftsmediation,
  • Mediation als kommunikative Aufgabe: Gesprächsführung, Kommunikationstechniken,
  • Verfahren der Wirtschaftsmediation: Ablauf und Rahmenbedingungen,
  • rechtliche Rahmenbedingungen, Selbstverständnis und Marketing.

Verhandlungsführung

Wer seinen Fokus auf Gesprächsführung und Kommunikation setzen möchte, kann sich zum professionellen Verhandlungscoach ausbilden lassen. Verhandlungen sind allgegenwärtig: bei Unternehmenskäufen und -verkäufen oder Gesellschafterauseinandersetzungen, bei Honorarverhandlungen, in Bankgesprächen, vor Gericht oder bei Testamentsvollstreckungen. Wer die richtigen Verhandlungstechniken anwendet, verfolgt seine Ziele konsequent und stärkt zugleich die Beziehung zum Verhandlungspartner.

Die Ausbildung umfasst fünf Tage (2 x 2,5 Tage).

Hauptthemen sind:

  • Kompetenzen professioneller Verhandler und Grundlagen effizienten Verhandelns,
  • Erkennen, worum es dem Gesprächspartner wirklich geht,
  • Erkennen der persönlichen Verhandlungsstärken und -schwächen, Verbessern des Verhandlungsstils,
  • Verhandlungscoaching als lukratives Tätigkeitsfeld für Steuerberater,
  • eine starke Verhandlungsposition gewinnen,
  • typische Verhandlungsfehler,
  • konstruktiver Umgang mit Manipulationen, Drohungen und Blockaden,
  • professionelle Abstimmung mit schwierigen Mandanten,
  • Analyse eigener Verhandlungsmandate.

MEHR DAZU

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Ausbildung zum Wirtschaftsmediator (Art.-Nr. 70058) und Ausbildung zum Verhandlungscoach (Art.-Nr. 70562), beides im www.datev.de/shop

Weitere Infos und aktuelle Veranstaltungstermine auf www.datev.de/chef-seminare